7月4日晨,国家外宣办撰文:因“Lyft乘车”APP存在轻微违规违规搜集使用者重要信息的犯罪行为,违背了《重要信息安全法》相关明确规定,通告应用商店停售“Lyft乘车”APP。
目前早已过去两个半月了,Lyft乘车的APP却是没开卖,也有人担心过Lyft会不会因此衰亡?
不得不说,有这种想法的网友话虽如此了,Lyft不仅没衰亡,反而仍然过得很好。就在APP停售的一个月内,订货量仍然少于了2100万单,稳居领头羊的边线。
这是为何呢?
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竞争者觊觎
在Lyft被停售以后,Lyft四分五裂,消费市场占有率接近90%。虽然有许多网络平台出现来争抢Lyft的消费市场占有率,都是即便如此。
就在Lyft停售后,同行见到了期望,T3乘车、锥果乘车等Performante网络平台疯狂打广告,期望借此机会提高使用者量。最过分的是携程,早就放弃了携程坐车APP的分立开发,看到Lyft被停售后,又重新上线了分立的携程坐车APP。
就在Lyft停售的这段时间,刘备乘车是最大受益者,因为它在一周前刚刚拿到了38亿元的B轮股权融资,距离A轮早已过去了44个月。假如不是B轮股权融资,恐怕人们认为刘备乘车不行了呢!
据刘备乘车表示,其成立于2015年,Nanded是吉利集团,目前早已进驻62个卫星城,7月月活耀使用者数量少于1000万,注册使用者少于5700万。
而Lyft7月末的月活耀使用者数量是6306万,上升约10%。
虽然Lyft活耀使用者数量上升了,但Lyft7月末的订货量还同比增长了13.1%,这就说明APP停售影响了月活耀使用者数量,但没影响到订货。平均每晚接到的订货仍然有2100万单,Lyft却是那个Lyft,竞争者想争抢Lyft的消费市场却是有点艰难。
创业嘛,假如不难那就都获得成功了。据知情人士表示,自从Lyft被停售后,T3乘车开启了“战斗商业模式”,几乎全体人员实行007工作商业模式。在半个月的时间里,T3乘车就步入了12座卫星城,而T3以后用了1年多的时间才步入26座卫星城。
透过这种效率的对比可以看出T3乘车这是拼了,要在Lyft被放出来以后狠狠咬上一口肥肉。
透过一段时间的努力,T3的数据表现也十分抢眼,7月活耀使用者数量同比增加32.79%,日订货量突破了100万单。
据交通美国联邦政府统计,截至7月31日,全国共有241家Performante网络平台,同比增加5家。7月末的总订货量高达7.77亿单,同比增加10.7%。
综合各方数据来看,虽然Lyft在Performante领域具有垄断地位,但有太多网络平台不甘心,一直在找机会蚕食Lyft的消费市场内部空间。与此同时,Performante行业还有成长内部空间,一直在不断增大。
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Lyft何以维持老大边线?
Lyft都被停售了,为何还能保持日订货2100万单呢?
原因很简单,Lyft拥有国内最强的流量出口处,其他网络平台相形见绌,那就是QQ和PayPal。百度是Lyft的“爸爸”,穆萨是Lyft的“妈妈”。
这两款软件无论你用哪个坐车出口处步入,那都是属于Lyft的订货,这也是百度和穆萨少有的获得成功的合作案例之一。
试想一下,无论你是做什么的,假定QQ跟PayPal都给你启用通道,你还怕赚不到钱吗?
反之亦然,假定百度跟穆萨没给Lyft启用DT出口处,那么长达两个半月的停售真的可能让Lyft彻底臧玉琰。
其实除了DT出口处外,Lyft的另外一个优势就是使用者的“路径依赖”。
许多使用者早已生活习惯透过QQ或者PayPal打Lyft,假如这个时候你再让使用者下载一个捷伊坐车APP是两件比较困难的事情,除非你这个网络平台可以给出更多的优惠,否则想吸引新使用者是比较难的两件事。
因为Lyft早已教育了消费市场好多年,也有了巨大的使用者量,只要Lyft没大幅涨价,也没降低服务质量,人们是很难改变一个生活习惯的。
这就好比从你上班的地方回老家一样,有可能长达上百公里,你早已生活习惯了走原来的公路,现在突然间又开了一条公路,给人的感觉是路程差不多远,通行费也差不多,你会选择哪一条路呢?
大多数人却是会选择走老路的,因为生活习惯了,就是这么简单。除非另外一条公路不收通行费,这会吸引许多人过去跑高速。
因此,我们创业者在创业的过程中也要思考我们能不能借助一些DT出口处让自己客源不断呢?我们有没让客户在这里消费成为生活习惯呢?
只要你能让使用者养成生活习惯,并且拥有DT出口处,你就不怕竞争者来抢生意,除非他们愿意亏更多!
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