作为一个参加过近40场大型车展的汽车销售顾问，我会给你答案。前提是忽略小型车展，以及车展买车的注意事项，以及为什么在车展上买车便宜车展。很多年的汽车销售经验，在车展上与大家分享购车攻略。
车展指每年在省会城市举办三到四次的大型车展，当地4S店都参加的那种，是否可以打折买车，答案是肯定的。那么为什么很多朋友都说车展买车跟平时没什么区别呢？首先，在车展的一个品牌展厅里，当地4S店的所有销售顾问齐聚一堂。
有竞争，有相互降价的局面。如果只找之前接触过的顾问或者销售顾问，那么车展就没有意义了，你可能要的价格真的跟平时一样。一些特殊的车型，比如刚上市很久的车型，厂家的价格控制比较严格，还有一些特殊的车型，只有某家店有现车。
以上情况可能确实不能要求折扣！车展的展位费和广告费均由厂商支付。每家店也可能拿一些钱，但与厂家给的车展补贴相比，微不足道。一般来说，对于车展期间的交易或订单，每个汽车制造商都会有额外的补贴。
一般单车最低补贴2000元。10万-20万的车款至少可以优惠2000元，车价再高补贴也会更多。但也不是没完没了，一万的补贴是不现实的。补贴金额基本上代表了可以给客户多少折扣。车展前几天，销售顾问确定当天不能成交，所以报价会高一些。
车展期间更容易成交。所以可以提前一周到10天讨价还价，了解底价，注意讨价还价技巧可查。车展领导们最喜欢的一句话是“没有底价，只要有对比，选谁很明显”。车展期间，每家门店都会设置多项任务。
如果你真的比较它，你仍然会为了性能而卖力。车展前两天，各家门店可能会以商定的价格试一试，接下来的两天，领导们也忍无可忍了。销售顾问的任务也很繁重，有时可能不是客户搞砸了价格，而是推销员互相压价。
所以后两天订车的价格比前两天要便宜。在车展上订购的汽车应尽可能在车展期间提货。有时，在红眼大战期间订购的汽车可能比领导不想卖的晚。这时，可能会用到一些例程。车展后肯定会涨价，所以没在车展上买。
车展后价格会高很多，所以要做好心理准备。车展对于厂家和经销商来说是一种短期的促销方式，也是提升知名度和销量的好机会。真要买车，就别说什么，也别急着提，不然一转身就找不到销售的去向。最后，看车型就看车型，买车就需要买车。
目标明确，刻不容缓！如果区域内只有一家4S店，那多少钱真的是别人决定的。大型车展期间，会产生大量潜在买家，是薄利多销的好时机。虽然搭建场地什么的会有一定的成本，但要知道厂家会给予一般4S店很多补贴参加这种车展。
大部分车厂也会针对各个城市的大型车展推出额外的促销政策，所以一般来说，车展期间买车的价格肯定会比平时便宜很多。15天的时间足够经销商接听大量客户的电话，而这部分客户还停留在定价过高的基本印象上。
车展活动正式开始的前一天，经销商开始会提前15天向目标客户拨打销售电话，告诉他们促销活动正在进行中。当然，不可能像在店里那样认真地介绍车子，会浪费很多精力，也根本不现实。
这时候经销商会推出打包车，最有可能是配置升级的车，并提供买入价。当然，买入价格还是可以协商的。以上就是小编的问题，欢迎车友们补充哦。
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