卖保险的大实话：保险不是必需品，你不是非买不可（保险哪些可以不买）

投稿用户 • • 行业前沿 • 阅读 357

有人在团队群说，亲戚是顽固“抗保”分子，不管她怎么说，都改变不了亲戚对保险的抗拒。

对此她很苦恼，在群里求助，希望有人给她支支招。

看到她的苦恼，我就想，为什么一定要让人接受保险呢？保险是必需品吗？每个人都必须买吗？

1

保险，是必需品吗？

我直接说我的观点，不管是用来做风险保障，还是资产规划，保险都不是必需品。

人生最大的风险，是意外和疾病。保险不能避免这些风险发生，只能在风险发生时提供一定的经济补偿。

有人觉得，疾病和意外只会发生在倒霉的身上，自己就是个普通人，不会出事儿。风险发生的概率是0，自然没必要伤脑筋，没必要买保险。

有人觉得，风险就像天上的云，不确定会不会下雨，不确定雨会不会淋到自己。所以，要居安思危未雨绸缪。

保险，就像提前买好伞，一到下雨天就有人给送。因为提前买了，花的钱比较少。

没有提前买伞的人，只能下雨了现买，伞的价格就不确定了，可能买得起，也可能倾家荡产都不够。

当然，也可以选择不要伞，淋雨走，能走多远就听天由命了。

要不要买保险，就像出门带不带伞。

带了伞，可能不下雨，不带伞可能会下雨，到底下不下雨，就像薛定谔的猫，只有下的那一刻才有答案。

2

保险，有很多替代品

不管是作为保障还是资产规划，保险都有很多可替代方案。

突发疾病或意外后，没有保险，可以动用存款、变卖资产、借债、发起水滴筹轻松筹之类的捐款求助……

资产规划的工具，除了保险，还有银行存款、国债；银行理财、基金股票、投资房产、房产收租……

银行存款和国债，本金绝对安全，但利息会受到大环境影响，下降是不可避免的趋势；

基金股票是高收益高风险投资，可能赚大钱，也可能亏个底掉；

房价过了飞速上涨的黄金阶段，房价不涨资产难增值，租金收入能否覆盖资金成本？

保险的最大卖点是确定性，在低利率时代收益也不错。牺牲一定的短期流动性，换中长期稳定的收益。

这些都可以作为资产规划的工具，怎么选，就看个人偏好。喜欢刺激的选高风险投资，喜欢稳妥的选银行存款和保险。

3

保险，是给有风险意识的人准备的

不管是作为保障还是资产规划，保险都是给有风险意识的人准备的。

有风险意识的人，认可风险发生的不确定性，希望用更稳妥更确定的方式，度过人生的每个阶段。

对他们来说，保险就是必需品。风险不发生求安心，发生了给经济补偿。

觉得风险与自己无关的人，就算因为这样那样的原因买了保险，也会陷入无尽的纠结：我花这钱干啥呢，我又不会遇到这些倒霉事儿。……

在我做保险经纪人这6个月的时间里，有人隔三岔五就拿几个产品问我，价格好不好，责任全不全，值不值得买，想找一个完美的产品，却迟迟没有定下来。

其实我知道，不是产品不够好，而是她还没想好，到底有没有买保险的必要，这是要靠自己想通的。

我能做的，也只能是在你意识到需要保险的时候，给一些建议，理理思路，看什么样的配置能解决问题，最终做决定还是要靠你自己！

最后，作为一个卖保险的，还是要给保险打个Call——“保险”这哥们儿能处，不出事让人安心，出了事儿它真扛！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 290004051@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.wuctw.com/22524.html
赞 (0)
投稿用户
上一篇 2022年12月9日 05:35:41
下一篇 2022年12月10日 12:03:21

相关推荐