一个成功的企业需要有一定量而且有质量的客户资源。但如何获取客户资源呢？对于很多初创企业来说，他们缺乏市场经验和行业知识，如何从竞争对手中突围出来，找到属于自己的客户资源是他们需要考虑的问题。
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第一步，企业需要在市场上寻找潜在的客户。传统的营销手段包括广告、促销、邮寄和展会等。现在市场上的竞争如此之大，不同媒介的效果也有所不同。企业需要在寻找客户的过程中灵活运用不同的媒介，同时需要时刻关注市场的变化，及时调整自己的营销策略。
第二步，了解自己的目标客户。无论是新客户还是老客户，都需要对他们的需求和行为进行深入的研究。企业可以通过市场调研和客户反馈来了解客户的需求，然后提供个性化的产品或服务。另外，企业可以通过与客户建立良好的合作关系，来增加客户对企业的忠诚度和信任度。
总之，在获取客户资源的过程中，企业需要灵活运用各种营销手段，并对目标客户有深入的了解。只有这样，企业才能在市场上获得成功。
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